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外媒称阿里拟数亿美元投资资智联招聘

,据外媒Theinformation报道,知情人士称,阿里巴巴正商议向智联招聘投资数亿美元。此次新的投资可能存在将阿里的技术与庞大的客户基础与智联招聘上所积累的公司和岗位信息数据产生协作。

知情人士还表示,阿里正寻求成为智联招聘的大股东之一,并获得该公司少量股权。除阿里之外,还有其他潜在投资者也在关注投资智联招聘。

较为典型的是,2016年微软以合计262亿美元的价格收购领英(LinkedIn)的全部股权和净现金。雷锋网发现,基于领英自身的庞大用户数据和社交关系网络,能够跟微软包括Microsoft 365在内的企业级产品联系在一起,而领英至少在数据分析的基础架构上有了微软强有力的技术支持。

中信建投资本项目团队在调研中还发现,由于需要实现跨场景作业和场景全覆盖,商用清洁机器人对SLAM(同步定位与建图)定位精度和场景感知能力的要求高于其他品类的服务机器人。同时,为实现高质量的清洁效果和无人值守作业,机械结构和智能化方面的设计也更为复杂。高仙作为最早在行业内提供室外开放场景SLAM解决方案的技术公司,已经服务了国内众多头部智能机器人厂商,市场占率超过70%。在此过程中高仙沉淀了的大量场景落地数据,不断优化迭代系统,保持了算法在行业内的绝对领先地位。

蓝驰创投也见证了高仙在短时间内完成豹变,从一支初出茅庐的“学生军”升级到专业团队,其速度和执行力令投资人刮目相看。而优秀外部人才的引入,并未使团队的创业氛围受到影响,公司文化仍是拼搏、务实、有狼性。

但有投资人表示,目前绝大多数此类服务仍处于技术验证和小规模测试阶段,产品的经济性未得到验证,距离普及为时尚早,商业化更是遥遥无期。

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在谈到高仙CEO程昊天时,博华资本项目投资负责人表示:“昊天是个非常好的产品经理,他会对应不同场景倒推整机设计理念,并带领团队不断打磨产品,精准满足客户需求。”也正是借助博华资本与地方政府部门的牵线搭桥,高仙在江苏建成自有工厂,这对于产能的大幅提升和成本的进一步摊薄,起到了关键性的作用,至此高仙的供应链变得更加成熟。“我们在做尽调的时候很重要的一个前提是:他的成本能否持续下降。成本下降意味着客户在采购产品时考虑的投资回报需求能够更快地得到满足,可以迅速实现市场规模化。事实证明高仙是完全符合我们预期的,可以看到高仙的产品相比市场上竞品成本下降很明显。 ”

大门关闭:资本不再分散下注

博华资本在尽调期间即帮助高仙对接了大量优质集团客户,在自上而下推动高仙产品的销售的同时进一步验证了高仙产品的技术领先性、可靠性、场景适应能力等关键指标。

而此次,作为智联招聘当前的大股东Seek(拥有其61%的股份),随后也向外界证实:智联招聘及其股东正在与“多方”就新投资问题进行讨论,如何更好地支持智联招聘的长期增长目标。该公司表示:“Seek定期评估战略选择,以最大程度提升其增长的长期目标。”

与此同时,中国持续数十年的城镇化不断创造出新的清洁与环卫需求,而国内一线从业者的年龄结构严重老化,1000多万清洁与环卫工中55岁以上占比超过70%。随着时间推移和老龄化加剧,愿意投身这一领域的人力资源更加紧张。人力成本的水涨船高,同时伴随着用工安全风险的日益加大,使得供需缺口持续放大。

随着深圳形成全面深化改革、全面扩大开放新格局,胡应湘强调,香港企业家应敞开怀抱,为内地提供更高质量的专业服务。“我们投资要坚持一个原则,那就是投资项目要对当地发展有所贡献。”他表示,香港可以为内地在金融、医疗等方面提供服务,与当地机构加强合作,培养专业人才。

本轮融资的另一家领投方博华资本是国内知名的私募股权投资机构。该机构有关负责人直言,投资高仙之前经过大规模调研对比,发现国内市场上没有可以完全对标高仙的竞品,而国外的潜在竞争对手在商业化程度上也落后于高仙。在这个领域里,高仙不仅积累了算法技术,还沉淀了清洁设备和各种场景的清洁作业Know-how,这是极为不易的。

本轮B+领投方之一中信建投资本是国内知名的券商直投机构。在投资高仙之前,中信建投资本项目团队对机器人行业进行了长期跟踪调研。在谈及为什么投资高仙时,中信建投资本项目投资负责人刘昊为表示:“第一,我们看好清洁机器人细分赛道的发展前景,使用技术实现低端劳动力替代符合产业升级需求;第二,我们认可高仙领先的技术优势与管理水平;第三,高仙率先打通了海内外销售渠道,具有量产供应链优势,未来经营业绩将持续高速增长。”

另一方面,随着相关技术的不断迭代,智能清洁机器人的核心算法越来越成熟、智能化程度越来越高,核心零部件成本不断降低,从而使整体成本得到了很好的控制,大规模商业化落地的时间点已经到来。

今年以来,蔓延全球的新冠疫情,让所有人开始重新审视“服务智能化”的价值。而清洁机器人正是“服务智能化”的典型商业范例,也是为数不多的大规模落地产品之一。

他们发现,目前清洁机器人领域的创业团队普遍为几十人的规模。相比之下,高仙搭建了400多人的团队,实现了从技术研发、产品设计、供应链管理、量产交付到售后服务的全流程管理。服务机器人的商业闭环不仅仅是卖硬件,而是为客户提供端到端的综合解决方案,需要全流程管理才能满足客户需求,实现高质量的服务交付。

今年1月,阿里巴巴国际站曾与智联招聘签订战略合作协议,联合打造外贸人才垂直服务平台,并希望能在1年内实现认证人才就业数100万、 50万跨境商家人才匹配。

国内外的主流投资机构嗅到了风向,在这一细分赛道频频落子。

时至今日,在国内智能清洁机器人市场上,高仙已经占据逾9成市场份额。直接负责投资事宜的蓝驰创投董事总经理曹巍表示,高仙已经建立行业第一品牌,完成了销售网络和生产侧规模效应,整个赛道已经进入收官阶段。

而“服务智能化”之所以能够率先在城市清洁领域生根结果、发展壮大,首先得益于清洁环卫工作的特性,让它天然具备机器人大规模应用的可能。

另有消息显示,高仙新一轮规模更大的融资也已经敲定,将于近期对外披露。

“我希望两地通关程序能够进一步简化,真正实现两地居民‘水乳交融’。”对粤港澳大湾区的未来,胡应湘殷切期待。

2019年的一场“修例风波”让香港蒙上阴霾,不少香港青年也被蒙住双眼。胡应湘说,受住房等问题困扰,不少香港青年对自己未来发展感到悲观,“我们的青年不要只听别人说,而应亲身体验,去内地走一走、看一看。”

智联招聘成立于1994年,主要面向大型企业和快速发展的中小企业提供一站式人力资源招聘服务。2013年,智联招聘被澳大利亚在线招聘公司Seek以1.05亿美元收购。2017年下半年,Seek与方源资本、高瓴资本达成协议,将智联招聘私有化,从纳斯达克退市。

过去几年间,高仙的营收保持高速增长,年增幅一度高达400%,服务超过一半的TOP 50商业地产开发商,以及大量的工业、医疗、教育等非商业类场景。此外,高仙产品在海外同样受到青睐。发达国家劳动力成本更高,劳动力替代需求更加强烈。公司40%的产品销售来自海外市场,客户口碑优于国外竞品。受到疫情影响,今年上半年国内诸多行业的业绩受到较大冲击,而高仙仍然维持了高速增长趋势,这也印证了中信建投资本项目团队投资前的判断。

截止2020年6月30日的财报数据显示,Seek过去一年净亏损1.117亿美元。Seek仍给出积极的态度,认为智联招聘正从全球疫情中复苏过来。Seek首席执行官Andrew Bassat在8月表示:“智联招聘最先经历疫情冲击,在2020年财年的第四季度恢复过来保持了良好状态。”

高仙很快搭建了一支堪称豪华的创业团队,并借鉴华为的做法,构建了一套贯穿市场、研发、制造、销售、服务、质量等全流程的IPD(集成产品开发)体系,以打破前瞻性科技产品在开发过程中必然面临的资源调配矛盾,加速对市场需求的响应。此外,高仙通过建立服务机器人业内为数不多的自有工厂,大幅缩短开发与生产之间的沟通周期,加速迭代、摊薄成本,实现“全链条闭环”。正因如此,高仙有能力以半年为周期迭代出全新的机器人,足以比肩消费类电子产品的开发速度。

目前,高仙旗下产品的清洁效果已经优于人工;而清洁效率则根据不同的清洁模式和地面有所不同,最高可达到人工的4倍。产品切实在经济上为下游客户实现了成本节约,是服务机器人产品大规模商业推广的前提。早期一些客户在采购清洁机器人时,以商业宣传或提升企业形象为目的,采购量不大,更多为“做秀”。中信建投资本项目团队在调研时发现,高仙的客户多数存在持续性复购,其中不乏专业的清洁服务公司。“扫的比人好,成本比人低”是客户继续采购的主要动机。

据披露,智联招聘截止6月30日全年业务营收同比增长12%(按固定汇率计算)。目前智联招聘拥有1.8亿用户,累计合作企业数达450万+。

蓝驰创投董事总经理曹巍认为,在智能清洁机器人这一细分赛道上,“再去投早期项目,已经没有意义了,到了今天还没有300人以上规模的团队是很难跑出来的”。硬件产品漫长的研发周期,以及对于不同场景的深刻理解能力,都是新入局者难以绕开的问题,“这也是为什么市场上最优质的基金都想投资高仙。”因为后来者要想从头部企业的盘子里分一杯羹,已经十分艰难,在这种情况下,投资圈一般也不会有分散下注的兴趣。

高仙创始人兼CEO程昊天认为,清洁环卫工作是典型的简单重复性劳动,完全可以靠机器和技术来完成。高效可靠的清洁机器人、无人驾驶环卫车等智能清洁产品,是解决产业需求和行业痛点的最佳方案之一。

而在Seek的财报中也能看到,智联招聘近来在数据分析、AI,移动端和聊天功能支持,以及迁移到云端交付等方面做了不少投入。

回到阿里计划投资智联招聘的外界猜测上,资源与业务的嫁接可能会是阿里投资智联招聘的重要考量维度之一。

在他看来,这种产品的技术维度足够高,有机会建立技术壁垒;同时与无人驾驶汽车等相比,它能够在短期内落地,尽早跑通整个商业闭环。

在感知方面,高仙CTO秦宝星曾是新加坡知名自动驾驶汽车公司nuTonomy的创始团队成员、主任科学家,一手创立了nuTonomy的整个感知和传感器融合技术团队。秦宝星及其团队的加盟,大大增强了高仙在服务机器人领域感知研发的技术优势。公司目前已在各种清洁场景积累了大量感知数据,并通过与清华大学机器视觉实验室的合作,在场景语义SLAM、垃圾/脏污检测、障碍物识别等方面开展了前瞻性研究。相比竞争对手,高仙在感知方面形成的数据积累优势会随着产品落地速度的加快而进一步放大。

作为改革开放后最早到内地投资的香港企业家之一,工程师出身的胡应湘自20世纪80年代起在珠三角投资兴建了广州中国大酒店、广深高速公路、沙角电厂、皇岗口岸等多个标志性项目,并首倡兴建一条连接香港、澳门、广东三地的跨海大桥。如今,全长55公里的世纪工程——港珠澳大桥即将迎来通车两周年纪念日。

据了解Seek曾表达过目标在2025年年营收达到50亿美元,这可能因今年的疫情受到影响。

根据中信建投资本项目团队的观察,传统清洁设备厂商(如坦能、凯驰等)通常要有10款以上的主力机型以应对不同场景下的清洁需求。高仙目前已经拥有6大产品线,产品功能覆盖尘推、吸尘、清扫、洗地、抛光等主流商业清洁应用,可以为每个落地场景灵活搭配各种设备组合。例如,仅在商业综合体内,就包含了停车场、室内地面、室外广场、酒店、写字楼等多种场景,每种场景的地面又分为地毯、瓷砖、大理石等9种类别,甚至连短毛和长毛地毯都需要配置不同的清洁参数。相比之下,竞争对手往往产品品类较少,功能相对单一,产品成熟度也有较大差距。而考虑到后续的运维管理,大多数写字楼、商超、园区等B端用户往往希望采用同一家清洁机器人产品,这更凸显了高仙产品矩阵的优势。

在全球人口老龄化加速、人力资源日趋紧张的大背景下,众多企业开始试水各种形态的智能化服务。例如,滴滴、百度纷纷加快无人驾驶出租车的测试和落地,而美团、京东的无人配送车也出现在了道路上。

此外,也有无人驾驶公司从高速无人驾驶赛道,切换到清洁机器人所在的低速无人驾驶赛道。这类公司目前由于需要兼顾高速与低速两种场景的技术落地,对低速场景的专注度不够。在市场落地及产业化层面,资源投入不足,导致技术方向及产品功能并不能满足客户的需求。

40年过去,深圳由南方一隅的小渔村,飞速成长为GDP约2.7万亿元的国际大都市。作为贡献者,胡应湘与有荣焉,他谦虚地说:“深圳的发展得益于每一位劳动者,我对深圳的帮助并不算大,只是带动了更多的香港企业家到内地投资。”

作为工程师,胡应湘一向眼光长远。40年前,在深圳建立经济特区的信号中,他敏锐洞察到发展良机,坚定跨过深圳河;40年后,他坚信粤港澳大湾区前景广阔,鼓励新一代的香港青年“渡河”。“香港与内地紧密相依,香港青年的前途就在大湾区!”

(雷锋网(公众号:雷锋网))

不过,Seek并没有直接提及阿里巴巴,并强调即便有商议也不会对结果产生任何影响。

多家高仙的投资人一致认为,在智能清洁这一细分市场,高仙这样的头部企业已经率先将产品和商业闭环跑通,逐渐走到了科技圈的聚光灯下,得到各大资本的持续加码也是理所应当。

公开资料显示,高仙成立于2013年,是国内一家专注于智能清洁机器人领域的创新企业,目前已拥有6条产品线,在全球30多个国家及地区的落地项目超过1000个,七年间累计运行里程超过1亿公里。

胡应湘认为,粤港澳大湾区市场广阔,政策稳定持续,发展前景势不可挡。广深港高铁香港段和港珠澳大桥通车,搭建了粤港澳大湾区的交通新架构,让人员、货物流通更加便捷。

公司CEO程昊天认为,高仙在机器人领域的技术积淀在国内处于领先高地。对此,他们的投资人给出了更直观的数据判断:与竞争对手相比,高仙始终保持着两至三年的技术领先优势。

香港国安法实施逾百日,胡应湘认为,香港国安法保障香港人的权利与自由,让香港重回稳定的社会环境,才能继续为内地改革开放作贡献,相信海外投资者会对香港更有信心。“投资最重要就是‘揾钱’(赚钱),社会稳定才能有钱,外资才会到香港。”

技术壁垒:始终领先两到三年

作为中国最早的人才招聘的网站,智联招聘与前程无忧、中华英才网并驾齐驱。而如今,智联招聘在中国市场不乏对手,如猎聘、BOSS直聘、拉勾等行业垂直领域的招聘网站。

在国内智能清洁领域,高仙是起步最早、积淀最深的团队。

2013年,程昊天在英国剑桥大学完成本硕连读、被授予电子工程硕士学位后,回国创办了高仙,入局彼时极少有人涉足的智能清洁机器人市场。

发表声明当天,Seek股价上涨13.7%至21.74美元/每股。

显然,寻求一位有钱有技术的合作伙伴,是智联招聘的最优选。

今年初,高仙机器人获批国家重点研发计划,为国家打造了大场景自主清洁应用示范,外界对高仙的认可度进一步提高。

投出过58赶集、理想汽车、水滴互助等明星企业的蓝驰创投,在高仙只有清洁机器人产品原型机时就果断入局,先后参与了其A轮、B轮和B+轮融资,一路保驾护航。